分类目录归档：专家谈通路

　　中小企业是我国国民经济的重要组成部分。截止2009年，我国中小企业数量已经超过4000万，占全国企业总户数的98．5％，职工人数占70％，资产总额占50％，销售额占60％，工商税收占50％，在缓解就业压力、促进经济增长等方面发挥着重要作用。但是中小企业却有着许多说不出来的痛，中国每年有近100万家企业倒闭，中小企业平均寿命为2.9年，60%的中小企业都在3岁左右夭折，只有10%的中小企业能够活过5岁，只有3%的中小企业能够进入青年和成年，这是多么触目惊心、不堪回首的数字啊，是什么原因导致中国的中小企业如此艰难的成长？ 　　我们首先来看看中小企业的成长过程，按照美国风险投资家David Gladstone对中小型企业的发展阶段进行划分，具体划分如下：     1. 开创阶段，开创阶段仅指只有设想还没有样品的阶段，相当于创新研究开发阶段，从开发产品的设想到产品制造成功的时期，此期间该产品销售额为零，公司需要不断的注入资金。这时的企业，一没有资金、二没有团队，最可怕的是大部分这样类型的企业创始人都是技术型或专家型的专利发明人或科研成果拥有人，他们对如何做市场研究、如何选择细分市场、如何给自己的产品定位是一知半解，更谈不上推广产品，如果跟消费者沟通，60%的中小企业就止步于此。这个时期企业需要解决产品研发、商业模式规划和样板市场的建立     2.发展阶段，新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。这一阶段通常离公司达到的现金流量平衡尚需1至2年的时间，这个时期企业会不断调整产品定位，不断优化产品和服务，渠道拓展缓慢，缺乏资金进行市场推广。     3.扩展阶段，在这一阶段，公司已制造出产品或服务，并在市场上小获成功，产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。处于扩展阶段的公司通常已经接近现金流量平衡了，或不到1年即可达到现金流量平衡。在这一阶段，渠道和品牌建设成为企业发展的关键。     4.高速成长阶段，此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。处于这一阶段的公司已越过现金流量平衡点，并且开始赚钱了，公司快速成长需要资金支持，硕大的利润正等着收获，此时此刻，是应该考虑怎么样将公司公开上市的时候了，这个时期渠道深耕和渠道裂变成为企业发展壮大的关键。 由以上可知，中小企业在走向成熟的过程中，会遇到各种各样的困难，如：市场定位不准、商业模式有缺陷、资金短缺、缺乏团队、管理不健全、销售渠道不完善等等，而作为企业家要解决的核心问题就是商业模式和渠道建设，有了好的商业模式，企业发展就有了良好的基因，其次就是渠道建设，有了渠道，企业就能做大做强。 但是单靠企业自己做好商业模式，做好渠道建设是比较困难的，一是由于成本高、二是人员不专业、三是没有合适的媒体。而上海通路快建网络服务外包有限公司却恰恰解决了企业的这一系列困难，创造性地推出按效果付费的结果式招商模式，服务企业商业模式设计到渠道建设。这是一个拥有强大的覆盖线上线下的超级渠道服务平台，每天给近万家企业提供商业模式咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”服务，通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。 通路快建已经为无数中小企业解决了缺资金、缺团队、缺广告预算的难题，帮助很多项目从根本上解决了天生模式缺陷、后生资源不足的问题，企业从此走上了快速、健康发展之路。

　　通路快建——全球领先的一站式招商服务平台，由北京中视在线国际传媒集团和上海优邮数据库营销公司联合成立，2009年3月正式运营，总部设在上海，致力于通过互联网、杂志（目录）、电视和商机门店为企业客户提供更全面、更快捷的通路建设解决方案。独特的商业模式，创新性的产品与服务，引发了中国销售网络建设的新革命！迄今已经帮助上市茶企龙润、中国有机生活用品第一的生态家、国际品牌百事高、上海本土知名品牌东隆羽绒等大批国内优质企业和项目创造了一个又一个的招商奇迹，打破了传统企业招商一年最多50家的困局。记者于是专程来到通路快建上海总部，采访招商部总监高翔先生。 　　记者：高总，您好！最近看到贵公司帮助许许多多不同类型的企业做招商咨询、打招商广告，也办了许多场招商会，线上线下签约都十分火爆，但反观很多企业自己做招商的时候却常常收效甚微，这是为什么呢？ 　　高翔：通路快建自成立以来，就一直致力于站在行业的最前端为企业提供招商外包服务，区别于企业成立一个简单的招商部门，我们整个公司是专门做招商的，也就等于是同时拥有了最专业的招商团队、最强势的媒体资源和极具创新的模式这三大优势。这就是我们所建立的行业里前所未有的新型超级平台。这个平台专为企业打造通畅而密集的销售渠道。因为我们深知，渠道是企业的生命线，是企业产品能被市场迅速消化的管道，是企业快速发展壮大的根本所在，招商就是为了发展渠道。 　　记者：那贵公司是能够解决所有企业的渠道问题，进行招商外包么？ 　　高翔：通路快建是按照招商结果付费的，提供招商外包综合一站式服务的公司，因此我们对客户是有要求的，是要经过我们前期的审核的。我们所服务的客户主要是一批拥有好的盈利模式，核心优势产品，好的营销计划，好的比较优势等综合素质强的成熟企业、成长型企业、新创新企业。 　　记者：那么经过了审核的这些企业这些项目，应该企业自己招商也不会有很大困难吧？毕竟是有价值的项目? 　　高翔：好项目不一定招得到商，就像好的产品不一定卖得好，招商不是一个简单的活。做过招商的企业都知道，面对成本、专业团队、媒体资源，甚至包括前期的项目商业模式等一系列招商必须解决的问题，企业常常会感到力不从心。而我们通路快建恰恰是拥有这些企业所难以拥有，其他只做一项服务的公司所不能全部涵盖的优势。 　　<一> 团队优势 　　通路快建有一支专业的、行业经验丰富的招商队伍。在普通的企业里，十几人的招商队伍已算奢侈，而这些人可能又同时兼任着渠道开拓、谈判签约、客情维护、货品分销等等繁杂的工作。业务上无法专一、精力上无法聚焦，事务上事无巨细，且仅能服务单一项目。 　　而在通路快建这个渠道超级平台里，有超过1700人的庞大招商队伍，为近百个项目做专业的招商服务。在这里，可以满足几乎所有热门行业的招商需求。 　　企业主营服装的，我们有专业的、服务过国际性品牌百事运动的业务团队，2年布点门店500家，全力追赶时尚运动行业的排头兵；有服务过品牌力堪比JackJones的时尚男装Hunt City的业务团队，企业年新增销售收入超亿元，已渐有超越前者之象；有服务过大型时尚、平价、高品质内衣品牌哇咔的业务团队，创造和验证了平价内衣销售新模式。 　　企业主营茶叶的，我们有服务过香港上市公司、有着国茶背景的龙润茶集团的队伍，针对茶叶市场建立了新营销模式，打造茶行业消费的史泰博，2年仅招商收入就将超过2亿元。 企业主营饮料的，我们有服务过优秀上市公司海通食品的专业团队，为海通珍稀果饮卡依之谋建专业扁平化渠道，3年后渠道年消化单品超过15亿。 　　企业主营家纺的，我们有服务过全球最大羽绒制品商、专为高端国际品牌做精品羽绒制品加工的行业老大上海东隆，3年布点全国现场充绒市场，畅享每1%的增长所带来的100亿超大蛋糕；服务过全国第一的礼品家纺锦凤兰，现场签约率超50%，为企业带来近两千家销售终端。 　　无论企业处在何种行业，无论产品属于何种类别，只要进入这个渠道超级平台，企业瞬间就可以拥有1700名专业的招商团队提供专业细致的招商服务。他们在2000家地面门店体系和庞大的空中营销网络支持下，会迅速为企业构建渠道，仅一场招商会之后，企业销售终端可能就会增加近百家！ 　　　<二> 媒体优势 　　通路快建有着庞大的媒体资源，这为平台上项目的推广带来了便利，也确保了项目宣传推广的最终效果。 　　１.网络媒体优势 　　通路快建有自有的诚信招商服务平台生意街。除此之外，还有78创业商机网、36578小本创业网、89178创业商机杂志等专业的招商网络平台。在这些平台上，共有几万家企业在做网络宣传推广，每天能产生几十万条有效留言，为企业客户源源不断地输送有价值的意向投资者信息。 此外，通路快建还是百度和谷歌的八大代理商之一，拥有四大门户网站商机版块90%以上的优质资源，可以为客户提供诸如关键词、推广、SEO优化等专业的宣传推广服务，能让企业的项目在巨量的网络信息中脱颖而出，独树一帜。 　　２.数据库优势 　　通路快建有着自己的数据库公司。几千万条精准、新鲜的数据信息，涵盖了中国各行各业的经营群体。在这里，只要您需要，一天之内可以有针对性的发出十几万条商业短信，百万条网络邮件，以及直投近万封DM单。数据信息覆盖几大热门行业，并不断适时更新，以确保在客户需要时能即时调动起相应行业的专业数据。 　　３.电视购物 　　通路快建也没有放弃传统的媒体渠道。我们与几大卫视合作，面向广大创业群体专门推出了有针对性的项目宣传活动。凡与我们合作的企业，产品和项目信息都可以免费在电视购物平台中做相关推荐，以有效地加快客户的渠道建设进度。 　　<三> 模式创新优势 　　商机中介。 　　通过对招商行业市场进行有机的分析，通路快建独创性的建立了商机中介体系。该体系在全国30个省会城市、400多个地级城市、3000多个县级城市设点布局了2000家门店终端。以地面推广部队的专业推进，为承揽的项目迅速找到意向加盟者。即使是临时召开的招商会，在该体系里，也会迅速做出反应，可以在短短一周时间内为客户聚集起近千家有效参会客户，确保企业招商会的圆满举行。 　　只要企业进入到这个超级渠道平台，在3大优势的强力助推下，所有前期繁杂的工作处理起来将变得易如反掌，企业渠道的建立也将更加轻松，而这些利好都是以往所从来没有出现过的。所以通路快建可以为企业赢得快速发展的宝贵时间，以便企业在日益竞争激烈的商业市场上，以快鱼般的速度获得更广阔的生存空间。因此，通路快建当之无愧已经是新型的渠道超级平台。

　　如今的投资者越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也越来越谨慎，企业想在短期内找到一批优秀的经销商或代理商并不是易事，招商也成为了企业特别发愁的事情。 　　正是在这种情况下，通路快建建立的超级渠道服务平台成为招商企业瞩目的焦点。这个渠道超级航母为企业招商带来了大大超越以往的巨大改变，为无数企业带来了实实在在的利益。 　　在这个平台里，通路快建可以帮助企业现款快速建立渠道，节省渠道建设、广告和销售人员成本，企业由此免费得到长久的销售渠道、品牌免费获得传播，而按效果付费模式使企业零风险运作市场成为可能，具体的改变在于： (一) 三快三省 　1) 节省人力 　　可以借用通路快建的专业招商团队为企业所用，当然也要损失一部分利润，但是这种交换是值得的，因为企业节省了人力； 　2) 节省物力和财力 　　小投入大产出是企业所有产品上市所期望的，与通路快建共同开发市场，共同投入，共同分享利润和承担风险； 　3) 时间和精力 　　招商交给通路快建可以节约市场渠道拓展的时间和投入的精力，因为有通路快建与企业一起投入； 　4) 快速回笼资金 　　现款现货，合作协议签定后交款发货，不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端； 　5) 快速组建市场网络 　　充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，达到他为已用、事半功倍的效果； 　6) 快速将产品送抵终端 　　让市场网络扁平化，在最快的时间内让产品和终端消费者见面； (二) 批量“成材” 　　通路快建为企业客户带来的利益，可以用一个生动比喻来说明：通路快建的工作就像在栽树，而且是批量地栽树。在广阔的田地上，一次性栽上大量的树苗，只要企业能花功夫、花精力好好培育，几年之后，一片郁郁葱葱的树林就牢牢的成长在这片田野上。这片树林完全是企业自有的财产，它不但可以为企业带来优质的“木材”（加盟商），而且还可以带来抵挡酷日的“阴凉”（抵御市场风险）。树林的面积越大，企业占据的地盘就越大，企业获得的阴凉地带就越多，也就越让企业有动力去栽培更多的树苗。 (三) 品牌效应 　　企业在通路快建的辅助下，建立了完善的渠道，就能实现产品的通畅流通。如今各种消费品琳琅满目，让自己的产品进入消费者的视线至关重要。企业一旦有了分销的渠道，有了广阔的布点，消费者就很容易购买到企业的产品，产品的知名度就会提升，产品和企业的品牌就会深入人心，最终为企业带来宝贵、持久的品牌效应。 总之，通路快建建立的超级渠道服务平台，为企业带来了实际的利益，有效降低了企业承担的风险，并为企业的快速发展赢得了宝贵的时间和广阔的空间。

　　通路快建在业界首创结果式招商模式，为广大中小企业的项目、产品招商带来福音。 　　结果式招商也叫垫付式招商，就是在招商活动的推广过程中，前期所有的开发投入都由通路快建承担，专业的招商人员、庞大的宣传网络、招商活动中相关策划等等，都有通路快建来提供，并且保质保量。在招商的过程中，通路快建负责为企业带来意向客户，只有该客户与企业成功签订意向合同或协议书，并且向企业缴纳了意向金或首批货款，才算招商成功。企业客户完全没有风险，客户签约了并且打款了到企业账户上了，企业才支付相应的招商佣金。 　　结果式招商引领企业进入一片全新的招商空间，具有传统招商难以比拟的优势： (一) 风险小 　　与通路快建合作的企业客户，风险很小。因为结果式招商的意义就在于“得到结果”才付钱。企业不需要担心资金投入打水漂。因为企业前期预付的只是招商保证金，如果通路快建没有为企业带来加盟商，那么企业有权取消与通路快建的合作，前期通路快建为企业所有投入的广告宣传、人力资源，都由通路快建自负盈亏，而且招商保证金一分不少全部退还给企业。企业获得加盟商才真正支付费用；没有获得加盟商，一分钱投入都没有。 (二) 投入少 　　一方面，通路快建与企业合作，前期所有的广告宣传、人力资源，都由通路快建负责提供，企业与通路快建签署合同，缴纳的仅是保证金，合作结束全部退还，资金投入较少；另一方面，在招商活动上，企业负责接待来访客户，为客户做项目讲解，这完全利用的是企业现有的资源；为了迅速找到加盟商，企业可视情形召开招商会，通路快建会根据客户到场的实际情况，安排招商会的大小，着实有效的为企业降低招商费用。 (三) 见效快 　　有专业的、行业经验丰富的团队为企业献策献力，可以快速为企业带来参观、考察的客户，只要企业的项目是真实有效的，企业的软硬件设施都能配套，加盟商就可以迅速与企业签约。企业不需要等待每年仅有两次的招商会、展会，也不需要在平常做不知道效果的宣传，在通路快建这个平台，企业每天都可以开展会。这为企业节省了大量的时间，能让项目迅速见到效果。 (四) 借外脑 　　招商是一项严谨的活动，一环扣一环。需要有前期的招商策划、招商推广，也需要有后期的谈判签约、招商执行。每一步都需要耗费大量的资源，才能至臻完善。而很多中小型企业没有能力组建这样专业的、高耗费的团队，甚至有些还没有这样的意识。或者有的企业，已经组建了自己的招商队伍，但是流程不明晰，过程不通透，自己的队伍都不熟悉招商该怎么开展，需要有哪些注意事项。而通路快建这个平台有行业经验相当丰富的成员，可以帮助企业理顺招商思路、完善招商工具、策划招商手册，企业与通路快建合作不是一次******易，而是可以获得永久的获利。 (五) 成长快 　　渠道是产品分销的生命管道。没有渠道，没有分销商，企业的产品永远只能是库存。再好的企业，也无法成长。通路快建深刻了解中小型企业的需求，建立的渠道超级服务平台，可以有效为企业带来优质加盟商，迅速建立起完善的渠道。借助强大的地面推进部队，优秀的招商专员，为企业实现3年1000家加盟商的目标。只要企业有了通畅的渠道，产品能迅速的变为回笼资金，企业就有了发展壮大的资本，在通路快建这个超级孵化器的帮助下，迅速实现质的飞跃。 (六) 没烦恼 　　招商活动全部外包，招商服务按结果式收合理的服务费，前期完全垫付式开展招商推广，企业只要采用了通路快建的服务，完全可以高枕无忧。企业只要做好自己的本职工作，把产品和项目以及客户接待好，剩下的所有招商事务都可以交给专业的人员。省心省力，没有烦恼。 　　结果式招商模式给中小企业带来了划时代的变革，是未来超级企业的孵化推进器。

　　某基金创始人沈南鹏曾经说过：“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸式增长，很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”这种预测在连锁经营领域已得到最好的验证。创业板首批100多家项目及中小板新项目，10%以上是连锁或渠道类的项目。随着连锁经营企业的成功IPO，创始人、投资方及高管都获得了巨大的财富回报和投资收益。 　　以零售类为例，最近几年获得资本投资或成功IPO的公司不胜枚举，例如： 百丽国际 2007年4月获得路易威登（LVMH）数亿港元入股。2007年5月23日在香港上市，募集11亿美元，上市首日市值突破670亿港元。 生态家 国内最大的有机家居生活用品零售连锁店，2010年达晨创投6000万人民币入股。目前有近200家连锁店，都位于一线城市核心商圈，其独创的水泥+鼠标+目录销售的模式堪称经典。 　　教育培训是居民消费支出的大头，各路资本已经提前开始布局，例如： 新东方 2004年底，TigerVC，Capital River Group等投资5000万美元。06年9月6日通过首次IPO融资1.125亿(约合人民币8.7亿元)美元。  环球雅思 2006年9月，引入软银亚洲赛富基金(SAIF)数亿人民币的战略投资。 　　民以食为天，其庞大中国市场激起了嗜血资本的空前胃口，例如： 味千控股 2007年4月在香港上市，募集16.4亿港元，预计门店将以每年60到70家的速度增长。 龙润茶 云南龙润茶集团，香港上市企业。致力于成为中国茶领域的品牌整合者，目前传统茶店有300多家门店，而花重金请第三方服务机构打造的全新终端模式——商务茶速配中心正在如火如荼的展开。 　　随着连锁经营市场蓬勃发展，越来越多的连锁企业的招商需求扩大，于是各种各样的招商服务机构纷纷涌现（主要是单纯的媒体），却多数是小打小闹。这主要是因为缺乏资本和没有发展出一套成熟的满足市场与连锁经营企业需求的服务模式。令人欣喜的是，行业内已经有一些创业家与资本在开始尝试，而具有国际资本背景的上海通路快建网络服务外包有限公司（招商易www.zhaoshangyi.com）就是最具代表性的一家公司，公司强大的资本实力和服务有效性使按招募到目标经销商的数量收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费成为可能。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。公司服务主要围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案，是“围绕优质商业项目快速实现成功招商目标”而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。以上提到的有机生活家居用品连锁的生态家和龙润茶都是其招商运作的成功作品，2010年通路快建和母公司在运作美国上市。 　　某基金创始人沈南鹏曾经说过：“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸式增长，很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”这种预测在连锁经营领域已得到最好的验证。创业板首批100多家项目及中小板新项目，10%以上是连锁或渠道类的项目。随着连锁经营企业的成功IPO，创始人、投资方及高管都获得了巨大的财富回报和投资收益。 　　以零售类为例，最近几年获得资本投资或成功IPO的公司不胜枚举，例如： 百丽国际 2007年4月获得路易威登（LVMH）数亿港元入股。2007年5月23日在香港上市，募集11亿美元，上市首日市值突破670亿港元。 生态家 国内最大的有机家居生活用品零售连锁店，2010年达晨创投6000万人民币入股。目前有近200家连锁店，都位于一线城市核心商圈，其独创的水泥+鼠标+目录销售的模式堪称经典。 　　教育培训是居民消费支出的大头，各路资本已经提前开始布局，例如： 新东方 2004年底，TigerVC，Capital River Group等投资5000万美元。06年9月6日通过首次IPO融资1.125亿(约合人民币8.7亿元)美元。  环球雅思 2006年9月，引入软银亚洲赛富基金(SAIF)数亿人民币的战略投资。 　　民以食为天，其庞大中国市场激起了嗜血资本的空前胃口，例如： 味千控股 2007年4月在香港上市，募集16.4亿港元，预计门店将以每年60到70家的速度增长。 龙润茶 云南龙润茶集团，香港上市企业。致力于成为中国茶领域的品牌整合者，目前传统茶店有300多家门店，而花重金请第三方服务机构打造的全新终端模式——商务茶速配中心正在如火如荼的展开。 　　随着连锁经营市场蓬勃发展，越来越多的连锁企业的招商需求扩大，于是各种各样的招商服务机构纷纷涌现（主要是单纯的媒体），却多数是小打小闹。这主要是因为缺乏资本和没有发展出一套成熟的满足市场与连锁经营企业需求的服务模式。令人欣喜的是，行业内已经有一些创业家与资本在开始尝试，而具有国际资本背景的上海通路快建网络服务外包有限公司（招商易www.zhaoshangyi.com）就是最具代表性的一家公司，公司强大的资本实力和服务有效性使按招募到目标经销商的数量收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费成为可能。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。公司服务主要围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案，是“围绕优质商业项目快速实现成功招商目标”而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。以上提到的有机生活家居用品连锁的生态家和龙润茶都是其招商运作的成功作品，2010年通路快建和母公司在运作美国上市。

　　通路快建——全球领先的一站式招商服务平台，由北京中视在线国际传媒集团和上海优邮数据库营销公司联合成立，2009年3月正式运营，总部设在上海，致力于通过互联网、杂志（目录）、电视和商机门店为企业客户提供更全面、更快捷的通路建设解决方案。独特的商业模式，创新性的产品与服务，引发了中国销售网络建设的新革命！公司在全球率先提出按招商效果收费的效果式收费模式将掀起一场全国中小企业将渠道招商业务整体外包出去的热潮。 　　效果式收费招商外包服务解决了企业前期投入过大、没有效果的后顾之忧。通路快建在借鉴IT外包、人力资源外包、物流外包等国外成熟，成功的外包商业模式基础上，全新开创通路招商外包服务。通过互联网、电视与商机汇媒体、线下门店、数据库、成果收费模式等的高效组合，全力打造极具市场竞争力的新外包模式。为困扰中小企业的通路建设提供高效率、低成本、快速度的全新解决方案。可为企业提供从商业模式构建、招商策划、网站及手册设计、样板市场打造、招商信息发布推广、招商沟通与谈判直至合同签约的一体化服务。为困扰中小企业的通路建设提供高效率、低成本、快速度的全新解决方案。 　　招商策划和效果收费的独创商业模式是通路快建建立在自身拥有强大的互联网媒体资源，庞大、精准、活跃的数据库资源，电视与平面媒体资源，遍布全国的线下门店以及团队专业服务能力及信心基础上。本着全面解决客户无效推广的后顾之忧的现实问题上，革命性在通路招商服务领域推出并承诺以成果输出为导向，以效果收费的新商业模式（即按照实际招商效果计费，如无效果则客户不需付任何费用）。给企业提供更低投入、更高回报，更有保障的价值回报。 　　在中国市场，境内外中小型注册企业达4600多万家（数据来源：艾瑞调研），其中50%以上存在通道招商的需求（包括连锁加盟商、代理商、经销商、中间商等方面的需求），据统计资料，仅通路招商推广（广告类费用）一项，中国企业每家平均支出2万元以上（不包括网站、参展、印刷、人员、交通终端推广方面的费用）。由此可计算出，中国的招商市场具有4600亿的市场空间，受传统招商服务模式的低效和成本不可控，中国企业每年浪费在通路建设者方面的消耗高达500个亿。 　　企业渠道招商的工作需要进行项目策划、媒体发布与推广等一系列的工作，如果包含后期的招商会、跟踪谈判直至加盟商签约打款，一般行业平均招募一家加盟商的平均成本在5-10万元，而通路快建按每成功招募一家加盟商1-3万元收取佣金，其成本只有客户自己招募加盟商的1/3-1/5，充分说明了招商外包对企业的好处，也给社会创造了价值。而1年可招数百家的速度和无效不需费用的承诺，更给中小企业吃了定心丸。 　　公司核心创业人员均有在国际、国内知名企业或顶尖咨询顾问公司从业经验，是通路问题专家。拥有在全球500强企业或自创成功企业的丰富实战经验与能力。公司创始人林翰，北京大学毕业，曾任：上海联纵智达管理咨询机构高级合伙人、副总裁；武汉大鹏药业总经理；主持参与联纵智达多个重大项目——青岛啤酒华北市场整合案、伊利乳业新品推广案、方太厨具品牌提升案、磁悬浮商业运营推广案、英国维珍移动中国市场渠道深耕案、宁波贝发奥运战略国内文具市场整合案等。且曾创立中国有机与天然生活品最大的连锁经营公司——上海生态家天然用品有限公司，目前该公司已经获得国内顶级投资商的战略投资入股。 　　林翰先生在企业战略、商业模式创新、市场运营等方面具有极其丰富的理论和实战经验，曾先后给国内外近百家知名企业提供战略和商业模式、营销等咨询，并兼任多家企业顾问。2009年担任上海市科技创业中心创业导师并给园区多家企业提供企业运营指导和培训，具有极强的成功欲望和事业心，除专业造诣外，在团队激励、商业模式创新、资源整合等方面都具有独到优势；具有坚忍不拔的毅力和百折不饶的耐心。其人生格言：“一心想着成功的人，整个世界都会为你让路！” 效果式付费招商外包模式图：

　　通路快建——全球领先的一站式招商服务平台，由北京中视在线国际传媒集团和上海优邮数据库营销公司联合成立，2009年3月正式运营，总部设在上海，致力于通过互联网、杂志（目录）、电视和商机门店为企业客户提供更全面、更快捷的通路建设解决方案。独特的商业模式，创新性的产品与服务，引发了中国销售网络建设的新革命！ 良好的市场表现、出众的经营业绩和强劲的高成长性，吸引了海外资本市场的钟爱。 2010年12月，中视在线与通路快建将联合在纳斯达克主板上市。 　　针对中国近500万家企业存在招商难、市场开发难、费用高、效率差等问题，通路快建目标成为中国最大的互联网和线下招商增值平台，通过在招商领域创新的专业化外包服务，结合五大互联网平台www.zhaoshangyi.com (官网：招商易)、www.875.cn (行业门户：生意街）、www.78.cn(创业商机网)、www.36578.com(小本创业网)、www.89178.com(创业商机杂志)，以及数据库、电视与平面媒体、专家服务、按效果付费模式等的高效组合，为中小企业的通路建设提供全新解决方案。 　　不管你是哪种类型的公司或项目，只要你对你的产品或服务有足够的信心、只要你想拓展你的渠道，让你的产品或服务快速拓展到全国各地找“通路快建”将是最好的选择，把你公司渠道招商的事全部外包给“通路快建”。而您只需要按照对方的招商效果付费。通路快建强大的资源、队伍能力、专业咨询经验、招商外包服务执行能力和众多的成功案例确保您的选择将是最优选择： 一、“五位一体”招商巨网，覆盖全国所有重点省市和80%投资创业群 　　√　每月20万份《生意街商机汇》DM精准投放创业、经销商人群 　　√　《生意街商机汇卫视联播》专业商机推荐平台，每天传播覆盖1000万人次 ；每天10分钟《生意街商机汇》电视专题重点介绍最新招商项目和通路快建重点客户 　　√　快速扩张而数量庞大的生意街商机汇中介门店，中国创新的商机类地面推荐服务平台 　　√　自有四大互联网招商信息发布平台，每天汇聚40万投资创业者，独占全国70%招商份额 ；买断80%四大门户招商广告资源和四大媒体平台，每天产生2万条数据库信息，每年四大平台服务5000家招商客户 　　√　完善的数据库直复营销系统，精准传递商机，中国唯一的招商直复推广平台；拥有各行业精准经销商数据库800万条，每周即时更新。所有的外包客户都会匹配直复营销增加效果通路快建的立体招商推广网络，达到快速信息覆盖，快速地面推广的效果，助推企业完成千家店铺、万家终端的网络建设目标。到2011年，通路快建可以瞬间把新商机推荐到全国每个角落。 二、中国最精锐的招商之师，千人级的信息沟通和执行平台 　　√　由各行业资深营销专家组成的咨询团队，从商业模式构建到连锁经营体系打造到招商细节完善，帮助客户完成“一店样板”、“千店复制”的赚钱模式。 　　√　精彩招商会设计、组织，批量签约经销商！招商会议协办，交钥匙合作。高素质招商团队，是高效沟通、邀约、成交的保证。 　　√　企业360度体检：能否变成“热”项目，关键在内功！独有的招商体检系统，可以帮助企业更准确的了解自身的需求与完善的目标。如果您的项目不够亮，我们专业的咨询专家将为您量身定制的打造创新商业模式和招商规划与执行体系，直至项目满足招商条件。 三、成功案例 1、上海生态家日用品有限公司（以下简称生态家） 2006年生态家成立 ，生态家被《创业邦》评为2008年中国创新之星第一名，生态家被《LOHAS》杂志评为2009年中国最佳乐活店铺，2010年获得中国最优秀的投资商之一——达晨创投的投资。经过两年发展，其在有机生活品市场占有率在90%！成为高端市场名副其实的第一品牌。 08下半年09年初，由通路快建为生态家提供全程招商外包服务，仅1年多的时间发展近200家连锁店,打破高端零售连锁品牌1年发展不到50家的瓶颈！主要服务内容和成功关键因素： 　　√　从零开始的全新规划 ——店铺规划 　　√　从零开始帮助生态家打造有差异化机产品线 　　√　构建高盈利、高成长的价盘体系 　　√　构建了全新的水泥+鼠标的新商业模式 2、龙润茶集团 龙润茶集团是香港上市公司。通过与通路快建的招商外包合作，计划在3年内成为茶叶市场快速、持续发展的新霸主并创造上市公司连年跳跃成长的新业绩；依靠新业务模式2010年新增销售额预估达成5000万，2011年超过2个亿，2012年超过3.5亿。 通路快建根据从产品品牌向服务品牌转变的思路，为龙润量身打造定制式的新茶速配新模式。 由此，拥有招商天罗地网工程的通路快建公司如今已经成为渠道招商的最佳选择。

　　“企业渠道招商外包一体化综合服务平台”是由上海通路快建网络服务外包有限公司自主研发的创新项目，核心技术已申请4项发明专利。该项目属于国家科技部、财政部《2010年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》中第七类“高新技术服务业”第（一）条“信息技术服务业”第3项“业务流程外包服务”类，目前该项目喜获国家和上海市科技创新基金。 　　在中国市场，境内外中小型注册企业达4600多万家（数据来源：艾瑞调研），其中50%以上存在渠道招商的需求（包括连锁加盟商、代理商、经销商、中间商等方面的需求），据统计资料，仅通路招商推广（广告类费用）一项，中国企业每家平均支出2万元以上（不包括网站、参展、印刷、人员、交通终端推广方面的费用）。由此可计算出，中国的招商市场具有4600亿的市场空间，受传统招商服务模式的低效和成本不可控，中国企业每年浪费在通路建设方面的浪费高达500亿元。 　　该项目的目标是通过在招商领域创新的专业化外包服务，结合互联网平台、数据库、线下实体服务门店、招商网络媒体和电视/平面媒体、专家服务、按效果付费模式等的高效组合，为困扰中小企业的渠道建设提供高效、低成本、快速度的全新解决方案。本项目在国内和国际范围属于独创，体现在： 　　1、创新的商业模式；按效果收费的招商外包服务模式，可为客户提供从商业模式设计、营销咨询、招商策划、广告设计、电话呼叫中心、加盟洽谈与签约、样板市场打造等一体化的招商服务。 　　2、杜绝企业普遍存在的招商高投入无效风险；前期广告推广和招商人员的费用由通路快建承担，企业不需投入，如果不成功，则企业无需支付任何费用。 　　3、使企业招商成本降低50%以上、招商速度提高5倍以上；目前在线服务已近200家客户，其中招商全外包客户近100家，服务半年以上的全外包客户的平均成功招募渠道商数量在50家左右。 　　4、给所服务中小企业带来几何倍速增长可能；按照现有的招商全外包客户的渠道商发展速度和数量，只要企业的基础条件具备、公司决策者有扩展和运营能力，一年内增加500家渠道商（含终端商）完全不是问题。 　　该项目已开始处于全国运营推广阶段，目前已服务客户近200家，并帮助其成功招募1000多家加盟商（不含广告类客户），获得客户的高度认可。 　　本项目完成时将服务大中小企业客户500家（批量销售），为其成功招募10000家加盟商，为社会增加销售收入10000家*30万元/家=30亿元。全面解决中小企业市场拓展艰难的困境。 　　项目期内预计累计销售额5000万元，实现纳税500万，新增就业120人。 　　科技型中小企业技术创新基金（以下简称创新基金）是1999年经国务院批准，专门用于扶持和引导科技型中小企业技术创新活动的政府专项资金。创新基金在促进中小企业技术创新，优化科技型中小企业创新创业环境，引导地方与社会资金等方面取得了显著的成绩。

　　市场中，经常有一些不按常理出牌的“价格斗士”，以其独有的业务模式迅速侵占市场。老牌公司往往自负地认为，这种低成本公司产品质量和品牌无美誉度，肯定不能持久。但它们没想到，这些“价格斗士”自有一套生存法则，在价格战的血雨腥风中不仅安然无恙，反而更加壮大。 　　拿空调市场来说，1994年300万元起家的志高空调，今天已成为市场排名第四，年销售额60亿元的企业。作为市场的后进入者，志高拼的就是“低成本”， “低成本”是一种“能力”，不只包括“低价格”，还包括更多的支撑力，比如技术和质量。志高空调先后通过打造自己专有的配套厂、建立高效物流、力推二级界面管理等策略降低成本，加快企业反应速度。在另一些市场中，技术领先的公司也会成为低成本公司，从而拥有差异化与低成本的双重优势，尤其在IT行业。例如比利时无线网卡生产商Option向欧盟委员会申诉，要求对中国的华为和中兴通讯发起反倾销和保障措施调查。Option是欧盟唯一生产无线网卡的厂家，中国产品拥有技术优势更有价格优势。 　　在中国的招商服务商中低成本公司并不缺，但增值服务却乏善可陈。其中所谓的招商服务公司大多为网络招商媒体公司，服务模式雷同且单一，即售卖广告位（无论是图片广告还是文字链甚或其他）。竞争以价格和低成本较劲，偶有一些差异化的增值服务，如代为设计招商网页、承诺留言数量等，仍属典型的低成本竞争策略。企业也基本停留在网络招商广告发布服务的定位，而客户最深层的利益诉求：商业模式咨询、渠道与招商模式设计、产品线梳理、招商策划与执行及最终的加盟商成功签约等却未有服务。2009年上海通路快建招商外包服务机构就这一市场价值链空白，创新推出的zhangshangyi.com（招商易）对客户的核心诉求提供了终极关怀与满足：通路快建围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案，围绕“优质商业项目快速实现成功招商目标”构建按照招商结果付费的，超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。具体来说，通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。 　　此模式可谓是对企业传统招商和现有网络招商服务的颠覆，这样公司就同时拥有差异化与低成本优势，加上切入的是拥有至少5000亿市场容量的企业渠道招商市场，公司未来发展不可小觑，事实上通路快建也的确正在运作2010年底与母公司在美国纳斯达克主板上市 　　低成本和增值型公司永远有各自的发展空间，至于空间的大小，则不仅取决于所在的行业以及消费者的偏好，也取决于传统公司所采取的战略。如果传统公司不能迅速有效地迎战低成本竞争对手——尤其是兼具低成本和增值型的公司，就势必被市场淘汰。