混合模式来了

  混合模式正在创造新的经济奇迹!如果说生态家和85度C只是个案的话,那么想想在生活和工作中大量与我们衣食住行相关的品牌和商业,我们就会发现,同样的模式,同样的法则,却演绎着不同版本的混合演义,谭木匠、文峰、上岛、横店、肯德基、赵本山、张艺谋、凡客诚品、腾讯、360杀毒等等,不一而足。

  ■林翰 石章强

  4年前我们为一家独特的有机家居产品公司——上海生态家天然日用品有限公司服务时,在产品线定位的时候颇费了一番脑筋:是参照国外的模式做成某一类的单一有机店,例如仅做有机床品的公司或是有机内衣的公司,还是大胆创新做一个融合家庭用品、生活用品、床上用品的有机家居集成店?

  从生意的角度看,专业、单一的产品和经营模式操作起来简单,易于成功,此类典范是中国传奇商业人物史玉柱,不断复制脑白金、黄金搭档、征途等单一产品成功的故事;但从看不到“天花板”的持续成长性和未来可能成为新兴市场老大的“野心”角度,我们选择了复杂的后者。

  后者的选择也有幸开启了我们全新的商业视角——混合模式的创新思考。

  在指导并协助客户经营新公司的过程中,始终有一把剑悬在头上,随时可能落下割断创业者的喉咙——亏损!

  新公司如何尽快盈利?如何后来居上?如何成为快公司?如何让经营效率最佳化?如何持续保持领先地位?

  企业的根本,就是解决最末梢销售渠道每天营业额多少的问题。

  在生态家服务的过程中,每时每刻都在思考和寻求高效的解决方案。怎样让生态家有机“新生儿”活得好、赚钱多、发展快?怎样让店铺的效率最大化、价值最大化、利润最大化?

  “用脚投票”的消费者,决定了每个店铺的命运和品牌的归宿。

  好的种子企业,注定要在合乎常规下做到“与众不同”。生态家的店叫“有机与天然生活品店”,里面不仅经营有机类的毛巾、浴巾、浴袍、手工皂、天然洗手液,还有竹布类的内衣、袜子、底裤、女士的围巾、有机衬衫、贴身的环保T恤、各类有机系列的床品、枕头、毯子和系列的竹炭制品等等。

  用过去的“商业模型”来衡量,生态家什么都不是,典型的不伦不类“混血”。主销毛巾和床品的公司咋卖上了内衣和袜子?这还不算,还卖起了衬衫、T恤和化妆品。

  生态家的“混合新模式”带来了什么?

  喜欢有机产品的顾客在店内的停留时间长了,平均在20分钟以上;

  客单价提高了,95%的顾客进店后购买两种以上产品;

  消费频次提高了,顾客回头的频次平均一年达到10次以上;

  70%的店铺当月就可以做到盈亏平衡;

  …………

  混合出效益,而且还出大效益。如果你仔细观察周边,生态家并非个例。混合的模式即将成为或已经成为最重要的商业未来和大趋势。举个例子:当传统的面包房式微之时,一个新的面包“怪物”出现了——85度C。

  来自《第一财经日报》的报道显示:“2010年11月22日,这家烘焙连锁企业以“美食达人(Gourmet Master,2723.TW)”的名称一下子蹿上云端。当天,其以168元新台币的发行价上市,并以400元新台币收盘,涨幅高达138%。

  令85度C备受关注的还不仅仅是股价的飘红,从台北起家,85度C于2007年登陆上海。短短3年时间内,85度C在大陆市场已经拥有158家门店。与此同时,在台湾拥有近300家店,并“插旗”到美国、澳大利亚。据台湾媒体披露的数据,2009年85度C营业收入达到62.8亿元新台币,成长率达到79%,2010年前三季营业收入为63.6亿元新台币,其大陆市场占其总营业收入的六成左右。有券商研究报告称,85度C今明两年营业收入将分别增长40%和33%,主要动能在于大陆市场的扩张。

  所有新生力量的崛起,都有据可查。当传统市场被一个新的服务和产品形态改变时,一定是它赋予、注入了新的消费价值,而这个新价值是消费者内心的渴望。由此,“磁场法则”开始重新改变消费者引力的方向。

  看看85度C的产品结构,你过去所有对面包坊的认知都会被“打翻”。

蛋糕品項  慕斯品項  乳酪品項 弥月品項 咖啡品項 茶饮品項 冰沙品項
英格兰 樱桃乳酪慕斯 原味乳酪 黑森林 85咖啡 茉香鲜绿茶 菠萝冰沙
黑森林 卡布奇诺 纽约乳酪 原味乳酪 美式咖啡 鲜红茶 紫雪花冰沙
SAP巧克力牛奶 伯爵起士 蓝莓乳酪 夏日水果 海岩咖啡 柳橙C 抹茶红豆冰沙
拿破仑 栗子晚礼服 帕马森乳酪 芒果奶霜 卡布奇诺 水晶冻凉茶 芒果雪泥
香草栗子卷 草莓起士杯   草莓百汇 拿鐵咖啡 水晶冻柠茶 拿铁冰沙
巧克力拿破仑 巧克力樱桃杯   提拉米苏杯 焦糖玛琪朵 招牌水果茶 摩卡冰沙
义式波士顿 草莓乳酪   法式布蕾 法式榛果拿铁 荔枝玉露  

  (资料来自85度C公开资讯)

  85度C是什么?重新定义它似乎很费劲,它是一个标准的“混血儿”:平价的咖啡店+时尚泡沫茶坊+烘焙店+蛋糕房+小憩商务之处。

  混合模式正在创造新的经济奇迹!

  如果说生态家和85度C只是个案的话,那么想想在生活和工作中大量与我们衣食住行相关的品牌和商业,我们就会发现,同样的模式、同样的法则,却演绎着不同版本的混合演义,谭木匠、文峰、上岛、横店、肯德基、赵本山、张艺谋、凡客诚品、腾讯、360杀毒等等,不一而足。

  甚至还有你家门口的洗车店,如果你认为它仅仅靠洗车来赚钱,那你就大错特错了。洗车店的洗车业务只是药引子,更多的业务增长点和赢利点却在药引子背后的代保理赔、二手车交易以及相关的延伸业务。

  包括你单位附近的便利店,已不再是传统意义上的小便利超市了,书刊零售、公用事业代收费、门票销售、手机卡、游戏卡等,已成为其主要利润来源。

 …………

  市场是最好的老师。

  正是在诸多的无意识和无为的商业混合的咨询服务和实践运营中,我们突然意识到,混合模式已开始成为一种谁也逃离不了的趋势,甚至在不久的将来会成为一种主流。

  从商业理论和营销理论上,这种混合模式已很难用定位理论来概括和总结,更难用某一种单一的商业模式来诠释,它甚至是不好解释和诠释的,但它却已真真实实地存在于我们当下的商业和生活中,成为部分企业家和商家的大成之道。

  存在的即是合理的。

  你现在还能说凡客诚品是卖衬衣的吗?

  你能说平安还是保险公司吗?

  你能说腾讯仅仅是即时通信的小企鹅吗?

  …………

  理论有时候是灰色的,而实践则是最鲜活的。

  定位理论仅仅是企业经营的ABC,混合理论才是企业真正做大的“酵母”。

  混合理论是当今商业环境下的取胜之道、竞争之法、生存之路和发展之魂。

  如果你还在为改善企业经营状况而苦恼,建议你读读这本“小书”,读罢定会有“捅破窗纸”之感!如果因看本书而浪费了你的时间,更欢迎问责和交流。

  (本文摘自由资深战略家林翰和资深营销顾问石章强合著由浙江人民出版社出版的2011年度重点图书《混合理论》,由红杉沈南鹏、凡客陈年、搜狐王昕、创业邦南立新、和讯王炜、第一财经秦朔、长江商学院滕斌圣等联合推荐,被众多企业家和专家称为可以比美甚至超越《定位》《蓝海战略》《长尾理论》经典著作。林翰系上海通路快建公司CEO,石章强系上海锦坤传播公司CEO。咨询邮箱:jialin28@hotmail.com

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走进混合时代

  但这并不代表作者片面性地煽动所有创业者搭平台,搞混合,“混合理论”自然有它的合理性和限制条件。需要指出的是,它代表了未来的一种发展趋势和方向,更是模式创新的一种。如果你能静下心来读完这本叫做《混合理论》的书,将会对此有一个更加全面的了解和理性的判断。

  ■南立新

  第一次认识林总等是在2010年达晨创投成立10周年的酒会上。

  而此前,一直听生态家的另外一位联合创始人经常提起,两人当年创办生态家时的种种艰辛和摸索,因而对这两位在战略、管理、营销积累了丰富经验的咨询专家,一直十分仰慕,也与林总等一见如故。随后生态家就正式宣布获得了达晨创投的投资,实在可喜可贺。

  我和生态家的缘分则始于2008年,是在《创业邦》杂志举办的“创新中国2008”的活动中,生态家被近40位专业投资人评为当年创新中国成长之星的第一名。当时,这家企业因为很好地契合了低碳生活理念,以及极具特色的体验式经营,强调纯天然,一路过关斩将,从参与评选的30多家企业中脱颖而出。此后,我便经常关注这家企业的成长,也一直在研究它的商业模式和核心竞争力。

  直到看到这本书稿时,我忽然觉得豁然开朗,其实他们在对客户需求的把握和引导上,有着自己的独家诀窍。生态家应是其中为数极少的涉水传统行业的创业型企业。在日新月异的互联网时代,一个点子就可能成就一家伟大的企业屡见不鲜,但在传统行业里,这听起来还是太过疯狂了。就拿生态家来说,产品经营种类不是单纯地按材质区分,而是根据大众生活中可能涉及的各种细节需求量身打造。因此,毛巾、浴巾、浴袍等产品是跟洗手液、底裤、围巾、枕头一并出售的,同时,他们融入生态环保的概念。 所以,能够得到消费者和投资者的认同。

  本书也是林总、石总他们把创立企业和服务企业过程中的思想、经验妙手炮制的一个锦囊。可能这个锦囊称不上是包治百病,但是他们精心挑选的几十个案例,从不同的角度讲解企业的“混合”道法术,犹如他山之石,能够在思路上给予读者或多或少的启迪与借鉴。

  这种思想不是把“鸡蛋放在不同的篮子里”分散风险的简单想法,而顺应时代的潮流,以客户群体为核心,深入分析客户的需求进行产品组合。现在已经很难单纯地根据一两个硬性指标来区分消费群体,如同书中所说,“而是要把具有相同生活方式、消费同样符码的消费者组成一个个张扬个性、表达自我的团体,这些团体被称作 部落 ”。部落群里消费者之间产生的相互影响,大大强于单纯地企业与消费者之间的单一联系。因此,你能看到生态家打出的是“有机与天然生活品店”的招牌,与之相对应的就是一个追求高生活品质的“家庭主妇”,要满足这个部落的消费需求,就不是一两个单一产品品类所能达到的了。

  要满足他们的多样化相关需求,一站式购物是我们在零售和电子商务中看到最多的整合,甚至渗透到了许多行业、领域。因此,无论是从图书起家的当当,还是以家电打头阵的京东,无一不进行横向的扩张做电子百货商场;做教育培训的安博,一开始就做平台,往上面插具体的业务,而专注于其他某个细分领域的教育培训企业,一旦壮大起来纷纷转向平台搭建,可谓殊途同归。在组合方式上,很多企业也在不断尝试着:有的是下辖在一个概念之下的“小混合拳”,比如凡客诚品、上岛;有的是大而广的“大组合拳”,比如复星。但无一例外,你是想做一个“德智体”全面发展的优等生,还是某一门功课拔尖的单项冠军?随着人们的消费潮流和行为认知习惯的变化,以及从商业发展规律来看,“德智体”全面发展的优等生可能是最大的赢家。

  从另一种意义上说,这也是商业模式的一种创新,是创业者对商业环境、消费群体以及产品定位各方关联性所产生的一种判断。

  目前中国大的技术创新难以在短时间内突破,商业模式创新也许是创业者获得市场成功最快的方式,也是真正能对商业产生重大影响力的一个因素。

  但这并不代表作者片面性地煽动所有创业者搭平台,搞混合,“混合理论”自然有它的合理性和限制条件。需要指出的是,它代表了未来的一种发展趋势和方向,更是模式创新的一种。如果你能静下心来读完这本叫做《混合理论》的书,将会对此有一个更加全面的了解和理性的判断。

  (本文摘自由资深战略家林翰和资深营销顾问石章强合著由浙江人民出版社出版的2011年度重点图书《混合理论》,由红杉沈南鹏、凡客陈年、搜狐王昕、创业邦南立新、和讯王炜、第一财经秦朔、长江商学院滕斌圣等联合推荐,被众多企业家和专家称为可以比美甚至超越《定位》《蓝海战略》《长尾理论》经典著作。林翰系上海通路快建公司CEO,石章强系上海锦坤传播公司CEO。咨询邮箱:jialin28@hotmail.com

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50余家资本齐聚通路快建寻找投资项目

资本与市场对接峰会现场报道

资本与市场对接峰会现场报道

4月26日下午2:00,包括紫槐基金、道杰资本、达晨创投、优势资本、潜龙资本、科升投资、深圳高特佳投资等在内的50余家资本代表相聚通路快建上海总部,以“资本与市场对接”为主题,交流和探讨资本该如何选择能快速规模化发展和盈利的项目,以及如何帮助企业快速建设销售渠道和实现盈利。

通路快建由中国经营大师林翰先生挂帅的资深营销团队陆续上台分享各自领域的成功案例,深度剖析项目突破口。首先总裁林翰先生上台介绍通路快建的公司及业务情况。上海通路快建网络服务外包有限公司成立于2009年初,短短3年时间,已由初创期的不足20人,发展成为拥有近1000名员工队伍规模的现代创新型营销服务公司,致力于快速打造以招商外包为核心业务的渠道建设服务平台。2011年,获得中国最著名的“风险投资”公司之一——深圳达晨创投首轮股权投资。2011年12月,荣膺中国《第一财经》评选与颁发的“最佳营销机构—最佳营销渠道建设机构奖”。为了更好的为中国企业提供贴身服务,公司决定每周都开设开放日,欢迎资本方和企方前来考察。这是一个360°全景开放的模式,充分显示了林翰先生对于公司实力、运作能力、诚信度等各方面的信心。

资本与市场对接峰会现场报道

当拥有专业系统化的平台,数千人的资深优秀服务团队,通路快建又是如何证明他们的成功与强大?而后上台的通路快建副总裁黄云生、柴旭光、俞铁岩等诸位高管各自分享了成功案例,如浏阳河酒业新盈利模型再造案例,合作前浏阳河企业盈利体系几近崩盘,经过一系列诊断,重塑浏阳河渠道盈利模型。再通路快建的帮助下2012年3月20日首次招商会成都糖烟酒会仅上海一个市场,签约1亿,从而实现销售额5亿到15亿的飞跃。

下午18:00,这场“资本与市场对接”峰会在热烈融洽的气氛中落下帷幕。通路快建作为中国最大的营销服务平台,每年汇聚高成长型各类企业上万家,他们之中50%都有上市的愿景,并希望与资本对接,实现企业规模的迅速扩张和销量的火速提升。这次投资公司与通路快建对接,无疑是一场资本与市场的相亲大会。

通路快建的价值观是什么?通路快建扮演着一个什么样的角色?林总在会议中曾这么说:“通路快建是用结果约束的道德教育者。

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通路快建联谊赛

  4月12日,通路快建为了丰富同事们在公司的生活,增强广大同事们的健身意识,宣传公司的企业文化,特此在通路快建招商中心总部举行了一系列的友谊联赛。同事们积极报名踊跃参赛,比赛现场热情火爆。

  在多媒体会议室中举办的歌唱比赛,尽情讴歌,尽情欢畅,唱出我们青年人的热情与朝气,唱出我们信息系真我的风采,唱出公司蒸蒸日上的赞歌。

  在乒乓球比赛中,在增强了同事们的体质的同时,培养了协作精神和集体荣誉感,促进了同事之间的团结,将自强坚韧与崇高的体育精神融入集体,促进公司的文化建设。

  篮球足球比赛也如火如荼的进行着,双方球员在球场上你争我夺,一轮轮地抢球,投球的动作潇洒,每个动作争锋相对,帅气利索。双方争夺异常激烈,队员情绪高涨,观众也激情四射,拉拉队员在比赛场外更显气势磅礴,现场气氛十分活跃。在比赛过程中,队员有摔倒但丝毫未影响到他们的比赛情绪,仍旧积极投入到激烈的赛事中。

  希望同事们在以后的工作和学习中,更快的融入到公司的企业文化,在以后的生活和学习中永远这样有活力,为美好的生活描上多彩的一笔。

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通路快建“贵宾接待日”(一)

  4月11日,为了方便企业快速、全面、深入地了解通路快建,实现“一站式”高效洽谈沟通的目的,通路快建在上海浦江智谷园举办了“通路快建董事长及高管接待贵宾日活动”,吸引力来自全国各地的百余企业家前来考察。

这次接待日,开会的主要内容有以下几个方面:

1、 由林翰总裁主讲“企业盈利模式”与“渠道商盈利模式”

2、 王利侠副总裁主要通路快建经典案例分享。

3、 余铁岩副总裁与大家分享招商外包合作的条件、资源与方式解密。

4、 徐驰副总裁主讲招商广告精准推广案例解析及方法解密。

5、 孙景歧副总裁主讲电子商务渠道快速构建方法解密。

6、 林翰总裁参会企业领导与我方董事长及高管团队互动式研讨。

7、 副总裁黄云生及多名客户总监进行双方业务合作洽谈沟通。

  通路快建专业人士全面剖析招商攻略,深入破解成功招商需匹配的条件、资源与技法;分享企业与渠道商共赢之道,赢得了现场企业家们阵阵掌声。

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生意街创业帮扶工程–《我要赚钱》创业实战集训暨品牌项目解读会举行

  4月7日至9日,生意街创业帮扶工程–《我要赚钱》创业实战集训暨品牌项目解读会,在上海通路快建总部举行。本次解读会由上海市创业指导中心、上海通路快建生意街创业指导机构专家组委会主办,吸引力来自全国各地的一百二十余名创业者前来参加。

  本次会议,邀请多名金牌创业导师为广大创业者朋友对服装家纺、建材家居、酒水饮料等多行业未来发展趋势进行分析,对各行业知名品牌项目进行全方位解读,使与会人员能第一时间了解优质的创业项目,同时,金牌创业导师还根据与会人员的实际情况进行科学评估和匹配。 此外,本次会议还专门向创业者介绍了生意街网络创业投资平台,该平台旗下拥有的生意街商机汇网、分布全国各地的生意街商机交易中心门店、《生意街》杂志、线上学习平台生意街商学院,以及数百位拥有知名企业工作经历的资深行业专家,致力于为中国广大创业投资者提供创业指导帮扶,为创业者提供创业前项目匹配和评估、创业时的经营提升和专业指导,旨在提高创业的成功率;根据创业者的基本情况进行科学考评,让优质诚信的好项目找到优秀的合作伙伴,让广大的创业投资者找到最适合自己的好项目。

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意大利商贸城中国考察团来我公司参观考察

3月27日,由意大利普拉托省长拉布托哥斯基,为团长的意大利商贸城中国考察团一行25人,来我公司考察。

 考察团一行首先参观了我公司的各个部门,直观的感受了通路快建公司良好的工作环境和员工积极向上的精神面貌。随后,由通路快建设市场总监袁子淇,向考察团一行深入的介绍了我公司的发展历程、经营理念、产品项目以及成功案例等。并向考察团发放了公司产品型录。

 考察图对我公司的以渠道建设为核心的营销理念大加赞赏,考察团希望双方能进一步加深了解,增进友谊,在相互了解和信任的基础上,拓展一些可以合作项目,达到互惠互利,实现双方共赢发展。

 据了解,该代表团是由通路快建合作的意大利红酒企业安徽秋黎实业,在安徽的意大利商贸城项目组织的一个意大利商务代表团,比较关注服装行业。

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通路快建食堂开业

3.17日,早上10点30分,在热闹的鞭炮声中,通路快建食堂开业典礼举行。公司各部门的主要负责人出席开业典礼,并首先品尝食堂的菜品。为了方便我公司六百余名员工的用餐和食品安全,通路快建公司在总部一楼开始食堂。食堂分三个区,黄色座位部分为普通套餐区、橙色沙发座位区为点菜服务区、屏风座位部分为贵宾VIP区。食堂每天给公司员工提供早、中、晚餐,每餐十块钱并且有AB两种套餐的选择,除此之外,食堂还提供炒菜服务。由于食堂的用餐座位有限,为解决这个问题,食堂总经理龙加武说:“我们将实行分时分流的办法,错开用餐高峰期,每天中午11点半招商中心的同事先来用餐,12点再让营销中心陆续前来用餐。”

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通路快建组织员工篮球比赛

3月14日下午,为丰富企业员工业余文化生活,缓解工作压力,加强身体锻炼,通路快建举行男子篮球赛友谊赛,来自招商部、行政部、大客户部等部门的二十多名男同事,分成2支球队进行了一场即轻松愉快又紧张激烈的篮球比赛。

图为比赛现场。

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强强联合 再创辉煌——浏阳河酒业项目启动会举行

2012年2月24日早,在湖南长沙,上海通路快建网络外包服务有限公司和浏阳河酒业举行了隆重的项目启动会,在会上,双方就“资源整合,强强联合”达成了战略合作的共识并举行了签字仪式。在今后的合作中,双方都会本着共识,共生,共赢,共荣的原则,展开工作,再创浏阳河的销售新高。

在此次会议上,双方领导人就合作问题,做了深刻的探讨。浏阳河酒业高层汇报了企业的基本现状并强烈的希望通过此次合作能够从根本上解决浏阳河酒业的问题,实现销售增长,提高市场占有率,提高品牌知名度等;通路快建的林总对浏阳河酒业目前的现状和问题作了深刻的解析,并对此次合作非常有信心,希望在天时,地利,人和的前提下,双方共同起飞。

此次启动会取得了圆满的成功,希望在接下来的合作中,双方协同一心,共创辉煌。

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5倍持续盈利不是梦——通路快建第9期“新盈利模型再造”课程

2012年2月27日,为期两天一夜的营销第一实战课堂“新盈利模型再造”课程在上海举行。通路快建总裁、中国经营大师林翰、达晨创投总裁傅中宏,共同为100余名中国企业家讲解新盈利模型再造,披露令企业5倍速高盈利增长的秘密,指出企业持续盈利是有模型可以依循的。
林翰先生理论联系实际,用赋予说服力的数据和案例来阐明,何为盈利模型?如何设计盈利模型?盈利模型如何复制?三大部分。

林翰先生指出,追求利润最大化是设计价值链的根本环节。5个知名企业的失败案例说明:不能为企业创造持续盈利的项目,失败是必然的。今天这个社会互联网的高度开放,免费成立市场营销的主流,三方、四方、多方的企业合作才是如今商业模型的趋势。企业只要拥抱IT系统,市场分析只有建立精确的数据基础上,才能在市场里获得最大的利润。

 
达晨创投总裁傅中宏先生指出,企业要高速发展必然离不开资金的支持。风投眼中具有投资价值的企业一定是能够突破行业发展瓶颈,找到独特盈利模型以获取行业高利润的创新型企业。除了注入资金助推企业扩张,风投还会在企业投资回报率、运营效率和公司管理三个方面给予帮助。与前两次课程相比,这次课程一再增加互动的时间,在现场各企业家们就自己在经营中遇到的问题向林翰提问,林翰理论联系实际一针见血的指出制约企业成长的本质问题,向学员们更加形象的展示了理论的用法。

青岛奥海生物有限公司总经理 史兰戈 说:通过这天半的讲解,林总丰富的经验,睿智的讲解、独到的观点给我留下了很深的映像。我们对渠道的建设、产品的建设已经产品的定价有了更深的了解和更深刻的认识。我们回去以后要重新梳理企业状况,研究盈利模型,把林总讲课的要点贯彻到自己企业的发展中。

会后,不少学员报名加入通路快建主导、达晨创投参与的高端企业家社团“翰林苑”,目的是能与以林翰先生牵头的通路营销专家团们近距离交流,核检企业经营状况,解决发展困扰,分享最前沿的投资运营理念,和最具成长性的商业力量,加入到推动中国经济全面进步的队伍中来。.

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通路快建2012年春节放假通知

尊敬的各公司、各单位及朋友:

2012年春节即将来临,根据国务院假日安排通知规定,结合公司实际情况,我们将于:1月11日—1月27日放假,1月28日(周六)开始正常上班。

在此期间,如有需要服务咨询的朋友,请在通路官网www.zhaoshangyi.com给我们留言,我们会尽快与您联系!

在此祝各位新老朋友龙年吉祥!

上海通路快建网络服务外包有限公司
2011年1月9日

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